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网络推广 Web Promotion

化工行业网络营销解决方案

时间:2012-11-30 04:09:33 点击:5749次
市场概况


化工行业包括化学矿山、化肥、无机化学品、纯碱、氯碱、基本有机原料、农药、染料、涂料、新领域精细化工、橡胶加工、新材料等12个主要行业。目前经过几十年的发展,我国已经形成了门类比较齐全、品种大体配套并基本可以满足国内需要的化学工业体系,共包含18,300家化工企业。
化工作为中国基础行业,已经开始从1998年的低谷中逐渐复苏,主要产品的产量都有较大幅度的提升。化工行业上下游关系密切,上游的产品就是下游的原料,化工行业整体最近3年保持10%以上的增长速度。根据中国目前的经济发展状态,这种增长势头会继续保持下去。


互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着化工业传统的生产方式营销方式,化工企业只有适时而变,才能免遭淘汰。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此化工企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势,传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排,必须以网络营销为武器,使产出(产品和服务)能让顾客满意,从而获得竞争优势。


网络营销方式对化工行业的影响


中国传统的化工行业都是为了工业生产建设的粗放型企业,产品附加值低,对环境影响大,已经不适应当前的要求,因此,新建化工厂大都是精细化工,对设备及控制技术的要求更高,同时在营销方式上也有更精细的要求。网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略,改变为以消费者为中心,即实现。 “4P”(即产品:product、价格:price、通路:place和促销:promotion)到 “4C”(即顾客的欲望和需求:Consumer’s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本:Cost to Satisfy Want and Needs、方便购买:Convenience to Buy,以及与消费者的沟通:Communication)的转换。化工行业用户多为企业用户。对于企业用户来说,网络进一步扩宽了其信息来源,成为选择供应商和服务的重要工具,因此化工行业企业应该应该清醒地认识到,当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变,新的营销方式应以消费者为核心,最大限度满足消费者的需求。要满足网络时代消费者的需求,企业必须适时开展网络营销,提供让消费者满意的信息和服务,这已经成为企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人,网络时代出现的消费心理,只有通过网络手段才能解决。这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外,还具有如下的优势:


是一种更具个性化的营销方式。能够轻易地通过数据库管理,真正实现“一对一”营销。
具有极强的互动性,是实现全程营销的理想工具。
真正超越时空,方便快捷。能满足消费者对购物方便性需求,提高消费者的购物效率。
融各种媒介特点于一身,寓“销”于乐。
中国互联网基本状况


依据中国互联网络信息中心(CNNIC)2008年7月所发布的第22次"中国互联网络发展状况统计报告",截止到截至2008年6月底,我国网民数量达到了2.53亿,首次大幅度超过美国,网民规模跃居世界第一位。
调查报告显示,目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%,比2007年12月42.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。未婚者占58.5%,已婚者占41.5%;在年龄分布上,30岁以下的网民占到总体的68.6%。
从教育程度来看,高中和高中以下学历的网民所占的比例总共为39%,随着网民规模的逐渐扩大,网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构靠拢,这是互联网大众化的表现。从用户的职业来看,学生所占比例仍然最高,为30%,此外,本报告中网民中的管理层(包括党政机关干部和企事业单位管理者)比例有所提高,占到了网民总数的10.7%,这是对化工产品购买有决定权或建议权的团体,化工行业企业应重点关注。
在网络购物方面,市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人,有25.0%的网民青睐网上购物,跻身十大网络应用之列。经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)6月份发布的统计报告,上海网民的网络购物使用率达到45.2%,是网络购物最为普及的城市。其次是北京,网民中的网络购物使用率为38.9%。
在经济发达城市中,网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市更小一些,且这些城市中的网民网龄相对较长,对互联网的使用较为熟悉,也带动了网络购物的发展。
总体说来,我国电子商务水平比起国外的发展状况仍有一定差距,仍有较大发展空间。


行业网络营销状况

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